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家用净水器经销商如何开展有效的广告及市场推广

2018-05-11 13:37:24 588
前言:近几年家用净水器市场发展迅猛,净水器品牌和经销商数量越来越多,但市场法则是优胜劣汰,净水器市场经销商销售也是几家欢喜几家愁。主要原因是家用净水机还是相对新兴产品,得益于中国经济发展和环境污染日益严重,人们健康饮水意识提高,因此经销商前期净水器终端销售广告和市场推广就尤为重要。
 
    进行市场推广的方式很多,但经销商不能眉毛胡子一把抓的都用一通,一方面要考虑到成本,同时要考虑到是否符合净水器销售广告实际效果。例如广告单张、汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、街道拱门、手机短信、队伍游行等等好多种方式。显然,经销商不可能将以上方式全部用上,因为全部用上一是成本高;因此净水器经销商要有所选择性。家用净水器品牌生产厂家深圳沁诺净水机市场部总结净水器推广实用途径:
 
1、经销商要根据当地市场情况、消费者的关注情况,进行推广方式的选择,一般选择一、二种为主打,一、二种辅助就行,这样既能有效控制成本,又能实现立体传播,从而达到好的效果。一般在一个县城做这样的活动,一、二个月的推广费用大约在5千是很充足的,效果也会很好的。当然,这与宣传的内容质量也有关系。
 
2、确定团购方向。经销商可以根据当时的情况,进行团购目标消费方向的确定,如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多,哪类易于攻克,等等,要把这些问题科学的解决,制定的方向才更易于执行和快速达成销售。家用净水器经销商如何才能低成本又有效的展开市场推广呢?
 
3、整体团购推广。经销商要对小型团购工作进行整体的推广,一方面可以采用汽车、广播等方面,另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者,进行针对性的宣传推广。总体而言,要有针对性,手段要直接,效果有明显,并且费用要控制。
 
4、核心团购攻克。做好了以上五个方面,专业团购人员可以选择某一销售方向,进行集体的攻克,包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作,都应该做齐。做这工作不要心急,同时要将局部和全局一起抓好,就会量变达质变,很多小型团购单就会源源不断的找上门来。家用净水器经销商如何才能低成本又有效的展开市场推广呢?
 
5、专业服务是培养消费者对品牌忠诚度的坚强后盾:家用水处理行业是个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。经销商必须及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升消费者对品牌的忠诚度。
5.1、消费者购买前:贴身为消费者使用环境、产品类型做量体裁衣的专业解说、购买引导。   
5.2、选择过程中:简要的和消费者讲解他(她)选择的产品性能、工作原理、日常保养常识、常见故障的解决方法。让消费者“买的放心、用的舒心”;再根据产品安装环境进行合理的安装设计。
5.3、购买后:
   及时反应:对需要服务的消费者/自消费者购买产品后,原则上24h内必须上门为其服务。
   形象规范:着统一形象品牌的工作装,携带水处理行业售后服务的工具箱。认真做好客户服务档案。
   作业专业:礼仪用语规范、动作熟练、解说专业。
5.4、定期回访:按时回访产品使用情况、客户对品牌的评价、对服务的满意度、意见和建议。
 
后记:家用净水器终端销售大丰收结合实际综合的努力
 
   家用净水器经销商如果能很好的把以上五大方面做扎实,快速实现大丰收,实现资金回笼就很容易了。当然,不同的地方有不同的情况,水处理经销商在实战执行过程中,还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面对症下药,甚至在以上五个方面外,再丰富其他一些必须的内容,并且一起综合的做好,方能取得胜利。