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净水器代理考察厂家要点和六大原则

2018-05-11 08:57:51 722

著名华人成功学专家陈安之说过:选对行业赚大钱,意思就是行业的选择对于事业成功很重要。 选择净水机行业,您选择了一个对的行业,可以说您成功了一半,选择对的净水器厂家、品牌,您须考察一下几个方面要点:

A.产品层面:产品质量/产品外观/产品包装/产品种类/产品创新,产品体现厂家的经营和管理水平。

B.厂家实力:资金实力,技术研发力量,有没有自己的核心技术,营销思路清不清晰,品牌规划是否系统完善,销售人员素质。

C.厂家支持:重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场,相应的市场推广物料是否完备。

D. 厂家信誉:是否讲诚信,各地经销商对厂家的评价如何。没有诚信的企业永远做不大。

选择一个好的净水器品牌,可以让代理商赚的盆满钵满,而选择一个不好的净水器产品,轻者让代理商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,净水器产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。

净水器厂家

  老王是某市商界赫赫有名的人物,一直做建材生意,因为老王市场做得好,对终端的掌控能力很强,他代理的沁诺品牌净水器,他在三天之内就可以让这个产品摆上本市的大街小巷和各类终端,更让竞争对手敬佩他的是,老王在选择产品上很有一套,他做了建材生意、壁挂炉生意,每一个经过他选择的产品在市场上总是能做的风生水起,成为一个热销产品,因此,老王认为作为净水器经销商要选择好净水器品牌净水器厂家需要从以下六个方面来进行。

一、选择一个靠谱的净水器厂家

  作为老王每当自己在决定接收一个产品时,往往都会到厂家进行一番考察,了解企业负责人的品性和事业心,这对与以后的的互相合作非常必要,只有有着强烈事业心和好的品性的企业负责人,一个企业才有发展壮大的可能,经销商才能和企业一起成长,对此老王还专门有六个评判的标准,这个标准是:

  1、一般的净水机厂家,什么都敢承诺,把钱弄到手再说,而优秀企业不一定给很多承诺,但是只要承诺的总会兑现。

  2、一般的净水机厂家,什么政策都敢给,根本不害怕市场混乱,而优秀企业一定有很多条条框框,给政策要有流程,目的是保证市场稳定,产品长远发展。

  3、一般的净水机厂家,毛利给的都很高,而优秀企业,毛利低但很稳定,因为他们更着眼于长远的发展。

  4、一般的净水器厂家只是为了自己负责,而优秀企业有自己的道德底线,不仅对自己负责,也对经销商负责,总是先提供解决方案,再提供产品,方案不适合,不让经销商花钱。

  5、一般的净水器厂家只是着眼与短期的利益,而优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益,他们着眼与企业的长期发展,长期让代理商赚钱。

二、专研净水器产品,选对时候自己市场的

  很多经销商选择产品之所以失败原因在于对净水器本身不了解,门外汉根本没法做好市场,选对品牌和厂家。而老王在选择产品时,很注重对产品的了解,其不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外,老王还经常带着样品深入市场的第一线,向终端店主和自己的渠道成员问询他们的意见,听听他们的想法。通常说眼见为实耳听为虚,货比三家,多比较自然就慢慢精通了。

三、做好净水器代理不仅要选择好的产品更要认清自己市场

  知己知彼,方能百战不殆在对产品和企业进行深入的了解后,老王会更多的对自己的情况进行审视,对自己的实际情况进行一次梳理,看自己的情况是否合适经销这个产品,在这个过程中老王会反复问自己怎样几个问题。

  1、自己所在的市场是否存在这样空白或者存在这个这些净水器销售的机会。

  2、同类净水机产品在市场上销售如何,净水器代理竞争情况怎样。

  3、自己的资金实力和规模是否能够接受这个产品。

  4、自己目前拥有的网络渠道是否合适做净水器产品。

  5、自己目前的服务和维护是否可以跟得上家用净水器的要求。

四、理好思路:思路决定出路

  老王认为一个新产品能否在一个市场上成功,除了净水器产品本身的原因之外,好的推广形式和方法,往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素,其在前期往往会从以下几个方面整理自己的思路:

  1、我要选择什么样的推广手段,才能快速启动净水市场,这个手段需要什么样的配合和支持,我是否又能力进行解决。

  2、我要如何进入什么样的渠道,才能将家用净水器快速铺到大街小巷,

  3、我目前可适用的推广手段有哪些?是想做宣传还是先做促销,是选择渠道促销还是选择家用净水机消费者促销,或者两者皆选,应该如何选择。

  4、我的净水器营销推广队伍需要做什么样的活动,这些活动需要什么支持……

五、谨慎决策:先谋后定

  老王在正式接收这个产品的时候,还是会召集自己的业务人员和核心的渠道成员开一个小型的讨论会,对这个家用净水器从各个方面再进行一次全方位的评价,老王才会拍板决策,签订产品的代理协议。

六、把握好原则循序渐进原则

  老王认为经销商选择产品除了做好以上几点外,还有最重要的一点就是净水器经销商在选择产品时一点要把握好三个原则,清晰自己主要的方向。

  1、品类一致的原则:即所选择的净水器必须和自己目前所经销的一个或多个产品保持品类上的一致,这样才有更多的胜算。

  2、渠道共享的原则;即所代理的净水器品牌必须和自己目前所建立的渠道能够共享,这样才能借助自己所具备的优势做好新产品推广工作,避免因为开辟新的渠道或者对渠道不熟造成推新品失败。

  3、热和慢结合的原则:必须和自己现有的产品进行互补,这样才能借助热产品推广慢产品,使慢产品变为热产品。

沁诺净水器9年专注净水健康事业,愿在终端净水领域和有志加盟者一同扬帆远航,共探水市宝藏,获享水中黄金!沁诺相信:思路决定出路,脑袋决定口袋,眼光有多远,财富就有多大。