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家用净水器县级市场营销渠道拓展策略

2018-05-07 14:00:47 685

现在,我们处在追求健康和生活品质的时代,别把自己是身体当过滤器!家用净水器越来越流行,净水器纯水机市场营销渠道逐渐渗透到县级市场,家用净水器领导品牌—沁诺净水器市场部携手广大沁诺净水器经销商探索县级市场营销渠道拓展策略:

一、沁诺家用净水器县城区市场销售网点布局策略

1、沁诺净水机在城区优先选择太阳能、五金、水暖、卫浴、建材、家电、装修等终端店铺零售商与批发商,布局销售网点3-5家,同时增开售后服务网点10家,形成区域营销合力宣传优势。

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2、沁诺净水机乡镇级市场开发步骤:对全县几十个乡镇级市场,每个镇设置一个服务网点,对每个镇凡是逢早晚集市的市场设置服务网点与零售网点。增设网点客户对象选择:优选做太阳能、五金、家电等客户。

2.1、开发沁诺净水器分销网点:在全县全面开张区域分销网点,重点消费能力的乡镇市场进行拓展开发;

2.2、建立样板塑形象:带着分销商搞净水器推广活动,强化建立样板市场,物料赠品发放到位;参与有好礼,礼品送不停。

2.3、做促销、提信心:同时做好宣传造势,促销活动大量销售机器,提升沁诺净水器品牌知晓度。

2.4、提沁诺净水机销量、占市场:重点支持开业促销与活动促销,强化人员参与的互动性消费。

2.5、强化市场基础,人员培训,活动搞起来,反复推动市场,轮番促销。

 

二、沁诺净水器品牌县城区市场高地宣传策略:

1、凡是沁诺净水机售后服务与零售网点悬挂条幅广告。

2、每个行政村,张贴海报,根据行政村的大小张贴2030张海报,不断让百姓知晓品牌知名度,促进销售。海报内容设置:根据当地水质污染现状针对性的宣传。

3、同时,在逢集市的行政村,在逢集会时,设置宣传点。

4、活动开始前,事先散发传单与在人流较为集中地地点张贴海报,形成居高不下的宣传优势与吸引力优势。

5、沁诺净水机代金卷的发放:在全县城城区和乡镇级市场人流量较大的地方,散发代金卷,聚焦吸引力,以吸引消费者的关注。

6、在活动地点专人负责注意现场促销和其他的人员的配合,同时,请自己的亲朋好友助威,同时在现场形成购买现象,以调动其他人员的购买积极性。

 

三、沁诺家用净水器县城区市场终端活动促销策略:

1、价格折让策略,以优惠实惠吸引消费者的购买。

2、家电依旧换新策略,以贴近消费者就近购买。

3、在活动时,如果条件允许,可以联系当地媒体记者和电视台进行宣传报道,以提升品牌影响力,建议暂时不要暂时做此种报道。

4、赠送礼品:促进沁诺净水机的购买。一般赠送家用电饭锅、刀具、热水壶、送管线机等优惠。

5、加大对顾客转介绍的力量,实现连锁销售和倍增市场销量;

6、对现有客户赠送购买优惠劵,同时可以转让他人进行购买冲抵货款,被介绍人利润提成。