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净水器纯水机市场细分

2018-05-12 16:29:15 17
2007年之前,国内净水器生产厂家是茫然的,净水器代理商也是茫然的,因为他们始终无法突破一种观念,即:净水就是净水,纯水就是纯水,净水和纯水难以相融,在市场上也是两军对垒,互为宿敌的,以致于净水和纯水两家分离,相互攻击诋毁,严重阻碍了整个净水产业的发展。
 
    而在2007年,这一观念被深圳市超康科技有限公司彻底打破了,从此,净水与纯水开始相融,整个净水产业开始进入一个全新的和谐发展期。
 
    沁诺品牌的崛起,2011年3月,经过前期的市场积累和整个净水行业的发展态势,公司确信,目前的净水市场已处于发展阶段,净水器产品已经由导入期进入高速发展期,净水机牌子五花八门,质量好坏不统一,净水机行业呼唤品牌净水器的出现,沁诺品牌净水机应运而生。
 
    根据有关统计数据显示,2005年,中国净水器市场容量是720万台,2006年全国净水器市场容量有望突破900万台。据此预计,2007的市场需求会进一步加大,净水市场大有可为,另一方面,1%的市场普及率和每年上亿元的利润空间诱使大量商家介入,产品质量、厂家信誉和售后服务等各方面难以得到保障,出现鱼龙混杂,杂牌众多的现象。基于此两点,沁诺公司决心走一条品牌发展之路,以期在未来的净水市场占据优势地位,对公司的品牌定位,品牌形象,产品定位,产品线,公司管理、营销体系,终端操作等各个方面进行全方位的规划,从总体上提升我公司的品牌形象和在业界的影响力。
 
    2012年净水器品牌厂家齐聚北京,中国净水行业年度峰会沁诺净水机把握市场趋势:这几年净水器市场上,明显存在两大阵营,即净水机市场和纯水机市场,从生产厂家来说,生产纯水机的厂家不生产净水机,生产净水机的厂家也不生产纯水机,从经销队伍来说,销售纯水机的不销售净水机,销售净水机的不销售纯水机,在终端,两大阵营也是互为仇敌,两不相容,生产纯水机的攻击净水机不好,滤后水不干净,因为纯净水的纯度优势,销售商在面对终端时甚至用专测纯水的工具TDS测试笔以及电解棒来对水进行测试和电解,从直观的数值和化学反应来误导和说服消费者认可纯水机,放弃净水机,而净水机销售商在面对终端时则直接攻击纯水机存在着致命的弱点,即浪费水和水的纯度太高,去除了水中有害物质的同时把对人体有益的矿物质和微量元素也一道去除了,实际上对人体健康不利。而事实上,从对水的净化角度来讲,净水机和纯水机作为两种对水进行过滤的方式,主要是在关键过滤技术方面有所区别,因此决定了两种类型的产品在实际应用方面存在运行条件和适用范围的不同,而不能简单地说哪种好哪种坏。
 
    当前市场上绝大多数纯水机存在这样的特点:1、出水水质纯净安全,口感较好;2、产品运行需要用电;3、在制纯水过程中废水比例相对较高;4、制水速度较慢,水量受到限制,不能满足大量用水需求;5、机器自动运行,自动控制,随饮随制;6、主要过滤技术为RO膜,辅以活性炭、PP滤芯,去除有害有益物质,保留水分子,只解决饮水问题。而净水机存在这样的特点:1、出水水质洁净,保留水中有益矿物质;2、产品直接与自来水管对接,不需用电;3、制净水过程中废水很少,需定时进行正反冲洗;4、制水速度快,水量大,可满足大量用水需求;5、原水要求为合格的市政自来水,净化后水的口感类似矿泉水;6、主要过滤技术为超滤膜,辅以KDF、活性炭、PP棉、不锈钢滤网、矿化球等滤芯,可解决生活饮用水各方面需求。纯水机的应用可在家庭,可在事业单位,写字楼,办公室等诸多地方,解决的只是一个问题,即饮水问题,净水机的应用可在家庭、在茶楼、在餐饮业,在美容业、在事业单位、在写字楼等等诸多地方,要求原水为合格的市政自来水,可解决饮水和用水,包括厨用和洗浴等各方面用水需要。根据市场调查统计显示,消费需求存在以下特点:
 
    由上表可以看出,消费者购买净水器的主要目的是想改善水中异味、祛除颗粒杂质,这说明他们希望净水器能净化水中有害物质、能达到彻底净化的作用。而对于喝水,他们希望满足好口感、够新鲜的饮水条件,如果条件充许,他们愿意全面改善生活用水条件,因此,基于市场需求现状,沁诺品牌,确定了“厨饮净水机”、“直饮净水机”、“纯水机”、“全屋净水机”、“中央净水机”、“中央软水机”、“温泉净水机”、“管线直饮机”、“节能饮水台”、“前置过滤器”等主系列产品,对现在市场进行细分,分别解决人们的厨房用水问题,饮水问题和全屋用水净化问题。消费者可能根据自身的实际需求来选择不同的产品。与之相对应,公司将品牌定位于“饮用水问题全方位解决者”,就是要在全国各地与经销商在本地携手共建“专业净化中心”,并将此作为一个中心概念店、在本地构建包括全方位净水系列产品的产品中心,它也是消费体验中心、能为消费者提供全方位的生活饮用水解决方案,同时它也是一个五星级的售后服务中心,能够为当地消费者提供全面、周到、细致、超值的售后服务,从面培育起 “沁诺”品牌的美誉度,建立客户对“沁诺”品牌的忠诚度和信任度。
 
    “沁诺饮用水问题全方位解决者”的建立,2012年净水行业品牌厂家都提出:超滤和RO纯水机结合的趋势,沁诺公司成功研制出双膜净水机,双频龙头,净水纯水自己做主;针对纯水机废水多的难题,沁诺净水机创新研制出节能型直饮机;沁诺公司还行业首推温泉机,家庭SPA,随心所欲,高档享受。
 
    从根本上扭转了长期以来市场上纯水机和净水机相对峙的局面,推动和促进了两大市场融为一体,客观上为形成一个统一和谐的净水市场提供了理念支撑,净水机和纯水机在以后的发展中可以在一个统一的市场环境中细分各自的市场,满足不同的消费需求,而不必再象过去一样不共戴天,剑拔弩张了。
 
    而“饮用水问题全方位解决者”的定位和建立以及它今后在全国各地的发展,都体现并实践了这种和谐:细分市场,有序竞争,满足客户,共同繁荣。这也为以后进入净水行业的商家在营销思路上提供了一种借鉴,“饮用水问题全方位解决者”不仅是属于“沁诺净水器”的,也是属于净水行业的,属于一切关注、进入和使用“沁诺”品牌的人们。同时,它的提出及与之对应的市场细分,无疑在净水行业树立起了一面大旗,一面品牌的大旗,一面具有立程碑意义的大旗。